В долгу не останусь: как работает обучение за счет будущей зарплаты | РБК Тренды

Фото: Shutterstock

В последний год все больше EdTech-компаний в России и мире пытаются осмыслить и применить бизнес-концепцию ISA. Как она работает и в чем ее отличие от образовательного кредита, рассказал Александр Ларьяновский

Об эксперте: Александр Ларьяновский — управляющий партнер, директор по развитию бизнеса в Skyeng.

Английская аббревиатура, образованная от словосочетания income share agreement (разделение полученного пользователем дохода), означает бизнес-модель заработка образовательной компании. Принципиальное отличие от традиционной оплаты за обучение состоит в следующем: пользователь не платит за процесс, т.е. компания учит его за свой счет. Но после того, как он завершит обучение и устроится на работу, компания в течение некоторого времени забирает себе часть его дохода. При этом, если доход ученика будет меньше оговоренной величины, компания ничего не получает.

Как и всегда, вокруг новой модели начался ажиотаж, и ведется непримиримая дискуссия между сторонниками и противниками такого подхода.

Аргументы последних можно разделить на три группы.

1. Это не новая модель, а тот же образовательный кредит, только не от банка, а от образовательной компании.
2. По этой модели человек заплатит существенно больше, чем при покупке курса.
3. Те, кто созрел к обучению новой профессии, и так найдут деньги, а кто не созрел, тем и не нужно давать такую возможность.

Кредит или ISA?

С одной стороны, и правда, модель не нова. Прямой аналогией ISA является… подоходный налог: государство учит людей 10-15 лет, а потом берет с них процент дохода. Можно даже по доле бюджетных трат на образование в РФ подсчитать, какой именно процент. Причем, берет не какое-то время, а пожизненно. Но в общем, все как-то смирились и платят.

Второй пример можно привести из столь не любимой многими рекламной отрасли.

Еще лет 20 назад это была совершенно непредсказуемая услуга, где никто ни за что не отвечал: рекламные агентства торговали секундами эфирного времени, квадратными метрами и сантиметрами на «наружке» и в газетах. При этом никто не отвечал за результативность и эффективность рекламы.

Источник