Как стартапу удачно переехать в Европу | РБК Тренды

Фото: Alexander Hassenstein / Bongarts / Getty Images

Какие глупые и не очень ошибки совершают стартапы при переезде в Европу и как их избежать

Об эксперте: Алексей Поспехов, основатель компании MISSION: TECH.

Кто из российских стартапов переезжает в Европу и зачем

Европа с каждым годом становится все более привлекательным местом для молодых предпринимателей. Как указывают аналитики Index Ventures, для страны появление ярких и известных стартапов — большой плюс к национальной экономике благодаря инновациям, возникновению рабочих мест и росту производительности.

Поэтому в ЕС стараются создать максимально комфортные условия для бизнеса. В Латвии предоставляют налоговые льготы и сокращают срок до обналичивания опционов, в Эстонии компаниям не нужно платить подоходный налог до распределения прибыли, а в Португалии правительство вообще удваивает сумму инвестиций, если ты привлек зарубежного инвестора. Во многих странах появляются стартап-визы, упрощающие релокацию. Кроме того, растут венчурные инвестиции в европейские проекты — в 2020 году они достигли $41 млрд, и это новый рекорд.

Неудивительно, что российские стартапы стремятся релоцироваться в Европу. Например, в 2011 году в Германию переехал «единорог» Personio — облачная HR-платформа, а в 2019-м Fixar, производители дронов, выбрали Латвию, что позже помогло им выйти на рынок США. Среди наиболее известных проектов с российскими корнями — Revolut (необанк, Великобритания), iFarm (агротех, Финляндия), Crypterium (криптобанк, Эстония).

Первые шаги: выбор страны

Латвия, Эстония и Литва возглавили рейтинг наиболее благоприятных для стартапов стран, составленный международной венчурной компанией Index Ventures. Всего в список вошли 20 стран Европы, США, Канада, Австралия и Израиль. Однако даже такие рейтинги — это не прямое указание всем стартапам сразу переезжать в условную Прибалтику или, например, в Израиль. Выбор страны всегда индивидуален.

Что важно учесть

• В каком сегменте (b2b, b2c) будет работать компания. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория, будет ли проект глобальным или ориентированным на какой-то локальный рынок. Это будет определяющим фактором при выборе страны.
• Перспективна ли конкретная отрасль в выбранной стране. Например, если у вас технологический стартап, для релокации выгоднее будет выбрать Латвию, а не, скажем, Португалию, так как там в десятки раз лучше развито наукоемкое производство.
• Насколько сложная в стране налоговая политика. Если в Нидерландах все прозрачно, четко и ясно, то, например, в Польше вы столкнетесь с бюрократией, долгим сбором и утверждением документов.
• Востребован ли ваш продукт на этом рынке. Что хорошо для одной страны, не работает для другой. Ваш классный fintech-стартап будет отлично себя чувствовать в диджитализированных странах (Эстония, Латвия), а в Португалии может обернуться провалом, так как там довольно слабые регуляторы и нечеткая законодательная база.

Но главное, нужно понимать возможности и реальное положение дел: если у человека стартап в стадии pre-seed, то нет никакого смысла ехать жить в Париж, где комфорт начинается с €5–6 тыс. в месяц.

Распространенные ошибки

• Основатель стартапа верит информации на главной странице сайта, не изучая подробности. Достаточно часто те условия, возможности и стоимости, которые прописаны на официальных страницах страны, могут отличаться от того, что есть на самом деле. Например, в Эстонии, чтобы тебе продлили ВНЖ, нужно показать выручку не менее €200 тыс. –– в самой программе это нигде не прописано. Информация есть только в полицейских документах, мелким шрифтом и на эстонском языке.
• Были ситуации, когда люди открывали бизнес за границей для галочки — потому что, например, хочется иметь «более престижную» локацию в профиле ради привлечения венчурного капитала. Но в этом нет никакого смысла, насколько я знаю, никакие международные фонды не инвестируют в российские юрлица: все хотят, чтобы команда находилась в европейской юрисдикции. В моей практике были предприниматели, которые придерживались стратегии «fake it till you make it» (притворяйся, пока это не станет правдой. — РБК Тренды), постоянно меняли локацию в LinkedIn и откровенно врали инвесторам. Путь это довольно сомнительный, потому что одна из самых главных задач для стартапа –– выстроить доверительные отношения с инвесторами на долгосрочную перспективу.
• Незнание английского языка. Если вам кажется, что вы все освоите на месте, это может привести к проблемам и на бытовом уровне, и в бизнесе. Подготовкой к переезду надо заниматься как минимум за несколько месяцев. Не обязательно знать местные языки — в Европе все свободно говорят на английском, в 99% случаев этого хватает, если речь идет не о компании в далекой итальянской деревушке.
• Невнимание к местным особенностям: менталитету, стандартам пользовательского поведения, локальным платежным системам, рекламным креативам и многому другому. Это тоже влияет на выбор страны, потому что бизнес зависит от потребителя. А потребитель — это население локального рынка. Для настоящей локализации недостаточно просто перевести сайт, продукт и лендинги. Нужно полностью адаптировать бизнес под конкретный рынок и людей на нем.

Источник